湖北省医疗器械行业协会推动中越医疗器械产业合作交流

 

 

为进一步推动我省医疗器械行业“服务国家、服务社会、服务企业、服务行业”发展战略，有力支撑政府部门落实双多边医疗器械产业合作机制，多方搭建商务对接平台，积极助推我省医疗器械企业参与国际合作，更好服务我省医疗器械产业高质量发展。湖北省医疗器械行业协会组织我省医疗器械知名企业武汉亚格光电技术股份有限公司、湖北五湖医疗器械有限公司、武汉华美生物工程有限公司等前往越南，成功参加了由越南卫生部和贸工部于2023年 8 月3 日-5 日在越南胡志明市主办的第 21 届越南国际医疗器械和制药展览会。在展会期间，通过参展以及与当地医疗器械企业进行深入交流，我省医疗器械企业拓宽了国际视野，提升了中国医疗器械企业的国际影响力。

本次展会的参展商合计 379 家，除越南本国展商外，还有来自中国及中国台湾和香港、泰国、韩国、日本、印度、印度尼西亚、马来西亚、巴基斯坦、俄罗斯、新西兰、波兰、奥地利、比利时、西班牙、瑞士、土耳其、美国等国家的展商。展品包括检测和诊疗设备、临床器械、医用耗材、美容产品、医药及救护车辆等，基本全部涵盖了医疗全类别。

此次展会在会前进行了充分准备。在湖北省医疗器械行业协会执行会长左俊和专家的指导下，于 7 月 20 日举办了参展行前教育安全和参展注意事项会议。从做好疫情防疫工作到境外安全注意事项，从展品准备到展位布置，从展位客户接待到洽谈技巧，从通过展会收集市场信息到会后如何开拓新市场，大家进行了充分交流。

8 月 2 日下午，胡志明市医疗器械行业协会常务副会长胡先生和协会副会长钟先生等 8 人接待了参展代表团。在会晤现场，胡会长对湖北省医疗器械行业企业表示热烈欢迎，胡会长向大家介绍了越南医疗行业现状、医疗器械市场需求及医疗建设发展规划，以及介绍了胡志明市医疗器械协会情况、胡志明市医疗发展概况，300 多家会员包括生产企业、代理经销企业和医院会员单位。胡会长表示，越南与中国同为社会主义国家，体制相同、民俗相近，越南不断向中国学习、进行改革，加上越南人口快速增长，医疗设备市场需求很大，中国产品质量不断提升、价格优势高于欧美等发达国家，希望湖北省医疗器械行业协会进一步组织更多医疗企业到越南发展，造福越南百姓。

湖北省医疗器械行业协会副会长单位亚格光电肖总向胡会长及协会热情接待表示感谢，还向客人介绍了湖北概况、湖北医疗器械产业发展状况，以及湖北省医疗器械行业协会及会员单位的产品等。湖北省医疗器械参展企业逐一介绍了公司和公司产品。在会晤现场，湖北省医疗器械行业协会参展企业与胡会长及其他越南参会客人就医疗器械产业的国际合作发展进行了深入交流。

最后双方互赠礼品留念。

湖北省医疗器械行业协会通过组织会员企业参加此次国家交流合作，我省医疗器械企业看到了越南医疗器械产业的发展潜力，增加了走出去的信心。一致的感受是国外市场还有比较大的发展空间，有必要多走出去，国内国外两条腿走路。我省医疗器械行业参展企业纷纷表示此次国际交流合作的收获丰硕。一是开拓了越南医疗器械市场渠道，我省医疗器械企业和越南当地的经销商、代理商建立了联系。亚格光电肖总与胡志明市 THANH 公司（胡志明市设备代理商）进行了深入交流，该公司对亚格光电产品非常认可。此前该公司从韩国和德国进口设备，亚格光电产品在价格上优势非常明显。此次展会现场有客户要买一台设备，但因 ATA 单证的问题，没能销售。也有医生现场体验了治疗，对效果赞不绝口。

五湖医疗与当地知名连锁药店公司进行了接触，对五湖医疗中药贴片采购深入洽谈。越南富华制药厂 3 次到展位上进行洽谈，希望引荐五湖医疗的技术和设备在越南生产，拓展东南亚市场。

武汉华美生物科技产品是诊断测试设备，在越南市场还没有广泛推广使用， 存在很大的市场空间。展会负责人盛莉对展会上接触的 20 多名客户进行了快速回访和分析，其中 6 家经销商，初步判断有 2-3 名优质经销商可以洽谈成功，培养成开拓越南市场的合作伙伴。

在此次参展的我省医疗器械企业中，有的企业的产品技术同样是比较超前，通过客户了解到该产品越南医院有用但使用的比较少，主要是价格特别高，该公司产品极具竞争优势，展示样品也被当地经销商买走。还有一些企业考虑到成品价格竞争激烈，便错位经营，通过自身原材料生产优势为越南医疗器械成品提供原材料。

二是初步了解了越南当地医疗器械市场。受疫情影响，这次是疫情后第一次走出去，很多企业也是第一次到越南参展。通过这次参展了解到，我国医疗技术及设备、用品均较越南更为先进。越南医疗器械产品价格普遍偏高，很多设备和用品均从发达国家进口，有的设备是我们企业价格的 2-3 倍。五湖医疗中药贴片深受越南人喜爱，身体稍有不适就用贴片。越南卫生主管部门也出台了放宽中药进入的政策。企业通过接触的客户说，有的医疗器械产品大部分是从国外进口，这使我省医疗器械企业对开拓越南市场充满信心。

三是展会期间 ，我省医疗器械行业协会会员企业参加了推介会进行宣传推广。

参加推荐的湖北省医疗器械行业协会会员企业分别是：湖北五湖医疗器械有限公司、武汉华美生物工程有限公司（如上图）。

湖北省医疗器械行业协会还参观了胡志明市医疗器械协会副会长单位

湖北省医疗器械行业协会借助了国际医疗器械展会平台的作用，以国际化、专业化、市场化为主旨，进一步促进了我省医疗器械产业的建设和发展。我省医疗器械行业企业参加本次展览会以及走访越南医疗器械企业，成为双方继续交流的良好开端，对促进中越双方医疗器械行业发展具有推广作用，对于增进中越双方医疗器械产业的经贸往来以及合作交流起到了良好的促进作用。